淘宝买家秘籍+砍价攻略大全

发布时间：2022-12-17 11:09:56 所属栏目：创业来源：

导读：　　【一】淘宝买衣服秘籍（买家版本）

　　砍价也是一种艺术。砍得好，少花钱淘到宝;砍不好，多花钱，落根草。下面和大家分享一下本人多年来购物砍价的心得体会：)

　　砍价前要做到知己知彼--就是要知道你

　　【一】淘宝买衣服秘籍（买家版本）

　　砍价也是一种艺术。砍得好，少花钱淘到宝;砍不好，多花钱，落根草。下面和大家分享一下本人多年来购物砍价的心得体会：)

　　砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。给大家举一个很简单的例子，小王同学看上一条名牌牛仔裤，百货商场的售价是500元，而路边的外贸服装店售价300元，服装批发市场的售价就更低了。一般的商场是不讲价的，批发市场也看不上零售的买家，往往报的价格更狠。小王同学没有做过相应的市场调查，盲目的到外贸服装店去砍价，张嘴就砍到几十块，差点让人家给哄出去!商家不但没有一分钱利润，而且还赔钱，商家一定不会卖给你，搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢!可是只砍十块二十块的，咱们也不甘心，这些银子可都是血汗钱啊!如果小王在买裤子之前，做到知己知彼，事先了解一下裤子在各个市场的销售价位，设定一个合理的心里价位，再来外贸服装店找老板砍价结果就肯定不一样了。耐心和老板讲一讲，尽量的接近已经调查到的心里价位，我想老板一定也会勉强同意的，毕竟老板还是赚到了保本钱，利润薄一点，有些流水人家老板也可以接受。所以砍价前需要先了解一下市场，自已一定要定一个合适的心理价位，第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西，第二，让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。这样岂不是两全其美!

　　看到这里大家一定会有疑问，如何来定一个合适的心里价位呢，这里有一个很简单的办法：)说到这里很多朋友一定也猜到了，那就是来逛逛咱们的淘宝吧，依本人多年的购物经验来看，以日常用品举例淘宝买家经验，同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网，了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少，然后再出去砍价就有底气了，一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。

　　在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的，本人总结了以下三点。

　　1.疯狂的杀价后，卖家同意成交，买家却突然反悔。(有时后果很严重，我的一个朋友就曾在一个服装市场里，和一个老板讲了20多分钟的价，衣服也试穿了，最后商家也同意了她说的价位，结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴)从商家的角度出发，砍了半天的价，磨了半天嘴皮子，又为你提供了服务，同意了你的心里价位，而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的

　　2.砍价的时候，尽量不要以比价格为由。还是以小王买牛仔裤举例子，砍价时小王说，在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多，人家才卖多少钱，态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的，区别在哪里，大概你也无话可说。态度差一点的商家一定会说，那你去那里买吧，这样你一开始就被封杀了，白忙了，连砍价的机会都没有了

　　3.砍价的时候，不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。俗话说得好，不怕货比货，就怕不识货，一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病，比如说，你的商品这里蹭脏了，或者是这里开线了，或者这里有瑕疵，给我便宜点吧，这样的理由要求便宜一般是合理的(商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品)。但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬，张嘴就是：什么呀，就你这破东西还值300元，给我便宜点吧，我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么?我想：不论是买家还是卖家，没有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西，说自己的东西不好。所以这样砍价往往也会以失败告终的。

　　最后来说说怎样提高砍价的成功率。本人总结六个字：天时，地利，人和。

　　天时，就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价，比如刮大风，下大雨，商家的生意不好，一定会尽量保流水，砍价容易成功。尽量避免在周五晚上和周六周日买东西，因为这几天是商家的销售高峰期，人流攒动，生意兴隆，你不买就算了，反正有的是人。所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物，这是砍价的成功率也是比较高的。

　　地利，就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，当然不会在意挣你这一点钱，有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走，做下一个人的生意(不是人人都会讲价的)所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场，就是你不砍价我想商家也不会给你报高价，就算你砍价，一般在商家能接受的范围也都能成交。

　　人和，就是营造一个好的砍价氛围。砍价时态度要诚恳，礼貌，不要有高高在上的感觉。还有一点很重要，砍价时最好单独和老板谈，不要当着其他买家的面来讲价。如果其他买家也在场，你在那里讲价，如果给你便宜，而被别人看到了，别人也一定也会要求便宜的，卖家必然不会同意，定会拒绝你的讲价。所以砍价时尽量和卖家单独谈，成功率比较高。

　　【二】淘宝砍价攻略大全

　　很多有经验的买家都知道，淘宝上所出售的商品绝对比市场上的价格低!因为买家在淘宝上的选择非常之多，同类商品我们可以搜出几十上百个卖家，所以卖家在保证商品质量的同时，价格优势也成了他们的竞争优势，卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了!那么我们怎么在卖家利润最小化的条件下，花更少的钱买到更优质的宝贝呢?怎样在淘宝网砍价呢!

　　下面是小编从卖家的角度得出的几点经验，希望买家能在这里得到帮助：

　　淘宝网砍价一般有：

　　1.良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。

　　这点非常重要!很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱?、给个最低价吧!是的，现在买家就是上帝，所以有些细节就忽略了。试想下，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。

　　总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。

　　2.适度的赞扬，告诉卖家她所出售的商品你很喜欢

　　人都喜欢别人表扬自己!只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦!在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的!

　　总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入!

　　3.找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间

　　尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价!淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品!

　　总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的

　　4.和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间

　　砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇!这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格!

　　总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。

　　5.声东击西，暗度陈仓

　　先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。

　　总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果会适得其反!

　　6.购买多件商品，让卖家打折

　　如果对某个店铺的多件商品都很喜欢，可捆绑购买，并要求卖家打折。在这种情况下，卖家是没有理由拒绝的!

　　总结：这是商品购买规律，只是卖家会优惠多少的问题

　　7.优惠不一定体现在价格上，买家要学会顺手牵羊

　　楼主遇到一个买家，他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品，但是在买家的软磨硬泡之下，我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了，但是整个交谈气氛非常好，就当交了个朋友吧

　　总结：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

　　8.三十六计，走为上

　　这是每个卖家都会用到的一招，也是最后的必杀技!“掌柜的，请问这款吊坠还能优惠吗?”“您好亲，对不起，我们为一口价发布，不再议价!”“这么贵啊，能打个9折吗?”“9折?!那怎么行，这又不是次品的......唉!”“亲，给你包邮好吗?......唉!”“最多免快递费再少不得哒......”“哎呀，算了算了，就算交个朋友吧!”

　　总结：谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。

　　*以上仅为我们总结的一些常用技巧，具体的还要买家们灵活应用!祝每位买家在淘宝购物愉快!

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（编辑：天瑞地安资讯网）

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