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锤子和情怀只是个美好的“误会” 老罗用产品证明活得很好

发布时间:2017-08-31 05:32 所属栏目:[业界] 来源:互联网
导读:从 2012 年 4 月 8 日宣布进军智能手机行业,到 2014 年 5 月 20 日正式发布首款智能手机Smartisan T1,再到今天的坚果Pro,锤子科技已经走过整整五年了。五年来,锤子收获了很多独特的标签,其中“老罗”和“情怀”是比较有代表性的两个标签。但其实老罗

从 2012 年 4 月 8 日宣布进军智能手机行业,到 2014 年 5 月 20 日正式发布首款智能手机Smartisan T1,再到今天的坚果Pro,锤子科技已经走过整整五年了。五年来,锤子收获了很多独特的标签,其中“老罗”和“情怀”是比较有代表性的两个标签。但其实老罗却说,关于他、锤子和情怀之间的联系,更像是一场误会和过度解读,他希望锤子真正让用户记住的,是它的产品。

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尽管如此,锤子凭借其产品的匠心精神,最近终于获得了新一轮 10 亿融资,另外坚果Pro这两天也在京东迎来百天盛典,可谓双喜临门。今年在京东独家首发的坚果Pro也算是给手机市场交了一份满意的答案,百天盛典更像是京东和锤子双方的一次“庆功宴”。所以总体来看,战略携手京东之后的锤子,市场前景一片大好。

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产品成功才是企业成功

一个企业成功的方式有很多,市场营销、宣传、广告、销售渠道都可能会让企业取得成功。但对于锤子而言,更重要的是产品成功。给消费者带来更好的使用体验,更努力地做好技术研发也是老罗一直以来在做的事情。正如老罗所说他希望锤子被人记住是因为产品,这些年锤子的产品成长一步一个脚印,而Smartisan OS可能是做得最用心的安卓系统。从第一代Smartisan OS到今天的坚果Pro搭载的最新的Smartisan OS 3.6, 每一个系统版本都有很多小功能优化,把用户的使用体验放在第一位。

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老罗讲过想要产品成功,就是一定要做“差异并更好”。为了用产品说话,锤子不断提升产品品质,坚果Pro在设计、研发、生产以及续航等方面都做了很多改进,外观更是“美得不像实力派”。而此番坚果Pro上市,在发布会上老罗就提到会备足新品货量,并且对全年的销售充满信心。

事实证明,坚果Pro确实给锤子带来了很好的市场反应,从 5 月上市以来,销量势头一直很猛。刚刚过去的 7 月份,京东发布的 7 月手机销量风云榜显示,锤子销量同比增长超过2700%,坚果Pro更是不改黑马本色,延续了京东 618 以来的强劲势头,获得近三个月最新单品累积销量冠军。

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深度合作京东 品质渠道打响市场争夺战

今年 4 月份,锤子与京东签订了为期三年的战略合作协议,未来三年,锤子科技发布的新品,都将在京东独家首发,同时双方还将在硬件、内容生态各领域展开全面合作。这意味着京东与锤子科技的合作伙伴关系进一步深化,锤子依托于京东平台的优势以及整合营销能力,可以为其新品寻找一个品质渠道,摆脱以往出货速度与传播速度不匹配的情况,在市场竞争中突围。同时锤子可以将资金和精力更多地放到产品本身的研发中去,持续为用户带来品质更好、性能更佳、更符合用户使用习惯的优质新品。

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作为线上3C第一渠道,京东拥有超过 2 亿的高品质活跃用户群,在成本、效率和体验等方面具备领先优势,厂商选择与京东开展深度合作,也正是看到了京东在销售、营销、物流和售后服务等方面的一体化品牌服务能力,京东也用一次次的首发、包销助力厂商实现销售佳绩。在第四次零售革命的前夕,京东也正致力于完善基础零售设施服务建设,从平台渠道商向品牌服务商转变。锤子等品牌厂商选择跟京东深度携手,更是着眼于未来的重要举措。

从为锤子举办百天盛典也不难看出,京东已帮助锤子“让情怀落地”,让产品真正铭记于人心。坚果Pro的市场反应也给了那些一度怀疑老罗及锤子的人一些提醒:锤子不是只有情怀,好的产品会讲话,实力能证明一切。

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