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性、谎言和灰色产业,一个超级媒婆的时代

发布时间:2017-11-08 08:37 所属栏目:[创业] 来源:钛媒体
导读:副标题#e# 立足于男女关系的生意,是这世间最难的生意。 最遥远的距离 “这世间最远的距离,莫过于当一个女生想要在社交软件上找恋爱对象时,对面的男生只是想和她约炮,而当男生终于认真起来想正经谈场恋爱的时候,对面其实是微商、酒托、特殊职业工作者。

性、谎言和灰色产业,一个超级媒婆的时代

立足于男女关系的生意,是这世间最难的生意。

最遥远的距离

“这世间最远的距离,莫过于当一个女生想要在社交软件上找恋爱对象时,对面的男生只是想和她约炮,而当男生终于认真起来想正经谈场恋爱的时候,对面其实是微商、酒托、特殊职业工作者。”这是社交app们最常遭遇的窘境。

立足于男女关系的生意,是这世间最难的生意。 2015 年以来,社交一直被业界看空,伴随着微信、陌陌这样的头部出现,人们普遍认为这条赛道已无机会。但是最近这段时间,局势反常,不仅今日头条等大平台纷纷开始社交尝试,很多早期创业者也跃跃欲试,重拾对社交的关注。

一个背景是, 2017 年有两个泡沫正在破产:一是社交平台上屌丝能约炮,二是婚恋网站上相亲很靠谱。人们早已知晓,陌陌之类的“约炮”软件上大多数普通人从来都约不到炮,他们不仅不是屌丝的福音,还是屌丝收割机,收的都是智商税。接着,翟欣欣引发的程序员自杀事件进一步刷新了人们的认知。在大众印象中还算“靠谱”的婚恋软件那,人们终于发现,你很可能面对一个高智商的骗婚群体,这是一个精心策划、专业运作的组织,每一步套路都反复演练、谙熟于心。

当传统婚恋网站们面临信用危机乃至信用破产时,创业者们却开始兴奋,逻辑很简单:老家伙们也不是铁板一块,凡事总有兴衰。或许现在,已经是上一代异性产品们的黄昏,如果他们倒下,江山就是新来者的!旧平台的黄昏与倒下,新创者们的机会与风口。

痛点依旧痛

用了那么多社交软件,却不能好好聊到一个人。社交软件不社交,没有解决最根本的痛点。长期以来,异性社交(约炮)app和婚恋网站是男女经济最常见的商业模式。如果我们把男女关系的演进比作一个复杂的价值链条,那么“约炮”app和婚恋网站正好是两个极端,各自占据链条的两端:

1、传统的陌生社交产品指向的是“关系的发现和建立”,它提供的是一种可能性,在这里你可能认识更多的妹子,这是两性关系的起点。

2、传统的婚恋网站指向的是“相亲和结婚”,强调的是人群高度耦合(适婚)和婚姻成功率,指向的是两性关系的最终成果。如果把两性关系的演进看作一个漏斗,陌生社交软件因为在开口处,所以流量最大,并且“性的诱惑”明显比“婚姻的压力”更具备吸引力,所以很容易获得流量。结婚app在漏斗最下方,但结婚是一种无法逃避且焦虑的刚性需求,所以这类产品一旦建立口碑,就能获得过硬的营收。

可以佐证的是,根据一项统计,陌陌类的日活上亿,而世纪佳缘、百合、有缘、珍爱等的日活之和可能也就在千万级水平。但是,从“发现新关系”到“结婚”之间,男女之间其实有着漫长的链条和复杂的环节,每一步可能都存在着痛点,进而潜藏着商机。

现在,让我们假设一个角色小囧,从起点开始,一步步梳理一下,在男女问题上,小囧遇到了哪些困境呢:

1、社交圈狭窄。小囧在it公司上班,实在太忙了,同事都是清一色的汉子,根本没时间认识新的妹子,也找不到办法认识新的妹子。

2、甄选成本高。小囧做app赚了笔钱,搞定了北京户口,于是开始尝试相亲和社交软件,可是一下子居然成了香悖悖,各种妹子纷纷涌来。这下又把他难住了,怎么找到真正适合自己的妹子呢,每天那么多张网红脸在眼前晃来晃去、他都脸盲了。况且,知人知面不知心,很多人一交往才发现根本不是自己想的那样。小囧连续被骗了几次,踩了好多坑,心累了。

3、社交资产不足。其实赚钱之前,小囧也试过相亲和社交app,可是他一没钱二没貌三没名,谈吐也不算幽默有才,于是那些妹子没聊两句就一副爱理不理的样子了。想不到的是,等小囧赚钱后,其中一些居然主动找过来,那个热情判若两人。可惜的是,对于大多数用户来说,就没这么幸运了,社交资产不足是普遍现象。

4、社交能力不足。小囧发财之后,发现很多女生还是不知怎么打交道,聊着聊着就尬聊了,他那些洋洋自得的程序员梗儿,对方根本get不到,还一个个觉得小囧太自恋没趣。可怜小囧其实很好学有思想,就是无法展现这个优点。

5、婚恋观念问题。渐渐地,小囧也阅人无数,可也渐渐被坑怕了,心灰意冷。于是,他结婚的标准越来越高、越来越苛刻,这回更麻烦了,找他的妹子很多,可怎么也不能铁了心要和谁一辈子在一起。宁缺毋滥嘛,他这样安慰自己,于是过上了和很多高不成低不就的剩女们一样的日子。

6、结婚意愿问题。小囧想想自己还算幸运,当年刚在北京打拼的时候,一看到房价,房事也没了动力……不是不想结婚,是各种生活重压之下,早就没了结的兴致。这并不夸张,近几年了结婚率持续下降,离婚率逐年上升,在很多人眼里婚姻成了一种性价比超低、不得不应付父母的选择。正所谓,男的不缺性,女的不缺钱,为什么要签个结婚证来分财产呢?以上的列举可能仍有遗漏,但是仅仅这 6 个痛点就已经足够强硬,你随便解决一个,都可能再造一个陌陌或世纪佳缘。

性、谎言和灰产

面对这些问题,已有的社交软件和婚恋网站在做什么?无论是世纪佳缘、百合、珍爱这样的结婚相亲平台,还是陌陌、探探这样的陌生社交,在今天都陷入了明显的“体验和信任危机”:

1、提升了发现关系的效率,却也提高了甄选关系的难度。这些平台上,你搭讪的对象要么根本不回,要么回了大概率是微商、酒托、骗子团伙甚至一段代码。

2、痛点开始转移了,人们今天最痛的仍是社交圈狭窄、认识不了更多异性吗?no,认识的渠道已经够多,真正痛的已经是如何去认识对味、优质、真实、靠谱的异性。

3、体验出现瓶颈,信用逐渐破产。你登录这些平台,可能没多久就会收到很多妹子的搭讪信息,只不过都处于加密状态,要想观看就得付会员费。渐渐地你懂了,这些都是收割智商税的。笔者曾经为了测试注册某婚恋软件,结果每天电话、短信“推销”对象连绵不绝,即便已经说明了自己是同行、依然毫不止息。信用和口碑的逐步破产,将成为推倒传统头部们的最大力量。

4、“不负责不作为”思维泛滥,对用户价值有限。“高富帅在我们的平台上就能更高效地约炮,屌丝到哪儿都没人理在我们这也一样,因为我们就是做平台的嘛,不为用户的能力负责。”平台们总爱这么说。但是很遗憾,高富帅只是少数,大多数会用社交软件的人本身在现实中就存在着某种社交的“不足”,你不能解决我的问题,要你何用?性、谎言和灰产是传统异性社交平台的原罪。在男女关系的竞技场,游戏规则已经开始改变:追求约炮或结婚效率的“快一点”已经不是重点,而追求男女交往的身份靠谱和过程体验的“深一点”,已经开始变成新的核心。怎么深一点呢?

门口的入侵者

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