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年营收超5亿 每年4万程序员毕业 这家“码农大学”做对了什么?(4)

发布时间:2017-09-03 11:04 所属栏目:[创业] 来源:i黑马
导读:高源:自媒体招生指南 (高源为传智播客品牌营销总监) 在这个行业里面,市场规模第一的达内,现在一年的广告费 2 亿,我们的广告费 2014 年、 2015 年才几十万,不在一个级别上。所以我们只能另辟蹊径,用其他的手段

高源:自媒体招生指南

(高源为传智播客品牌营销总监)

在这个行业里面,市场规模第一的达内,现在一年的广告费 2 亿,我们的广告费 2014 年、 2015 年才几十万,不在一个级别上。所以我们只能另辟蹊径,用其他的手段做营销。 

2014 年之前,营销主要就是把我们的上课视频上传到网上。 2014 年后,之前的还在做,但重点转向自媒体和粉群,所有的项目都是围绕着将我们的目标用户吸到粉群当中,并运营粉群、转化招生。从自媒体吸粉到转化招生,一般有三四步。

第一步,建立吸粉渠道

 首先,在各大平台上传课件视频。以前视频上传后就结束了,现在在视频当中会嵌入很多营销的点,让他回来找到我们。比如,他看了视频后,照着视频学,学的过程中需要用到源码,那么,我们就会在视频里嵌入,如果想要源码请加我的QQ或微信。他们进来之后,发现不只有源码,还有更多的资源,那么,用户就被黏住了。

 第二个,自建自媒体,大量吸粉进来。 2014 年开始组建自媒体,有一支来自于北京电影学院等类似院校动画影视专业的 20 多人队伍,制作一些脱口秀、短视频、鬼畜视频、动漫节目等。比如最近《人民的名义》很火,那么我们就做一个短视频, 5 月份柯洁和AlphaGo又要开始对决了,我们可能马上又来一波。没有固定的套路和打法,就是随着市场的发展不停地变,基本上是什么火做什么。一般都是十几秒、几分钟,一般不超过十分钟,并且频次很高,每天都有,甚至每天都不止一部。

 这些视频当中,也都会植入软广以及QQ、微信号。用户喜欢我们的节目,就会加,就进入到我们生态圈的粉群。

 第三,举办各种活动。大的活动就是 1024 程序员节,就跟“双十一”一个道理。主要是与业务形成连接,比如在这一天很多的课程有大幅度的优惠,但是不是半价。还有就是增量粉群。去年 10 月 24 日这一天,就有十几万的人加入我们的粉群,还有 20 多万的人从百度百科搜 1024 程序员节,在IT圈短时间里扩大了影响力。更多的是细小的、日常的活动,比如每周三会有活动,拍一下食堂最奇葩的菜等。

 第四,教材。现在全中国大学中有 900 多所高校在用我们的教材,一翻开书,就会有一个我们的二维码。他使用我们的教材,想去下载一些视频、资源的时候,就会加入我们的粉群。这主要是针对大学生。

 在资源、活动、自媒体节目中嵌入营销,相当于与用户跨过了中间的传播介质,直接建立了联系。但这才是第一步。

第二步,分类的克隆运营。

什么意思呢?就是当你通过视频、活动等上面的二维码进入粉群后,我们就会有一些活动,也有一些人跟你聊天,通过对你行为分析马上对你进行分类,这个过程你根本就不知道。我们建立了几十个个人矩阵号。基本不建公众号或群,就是QQ号、微信号、微博号。一个传智播客的公众号下面有几十个矩阵号去辅助,这才是我们运营体系当中不可或缺的一个点。

2014 年底,开始建立播妞个人号。不同于公众号的单向传递信息,播妞是一个人,她把品牌人格化了,代表的是一个人,有思想、言语交流。播妞在朋友圈发一条东西,跟公众号推送一条信息的感觉是不一样的。在播妞下面又有N个播妞,有短视频类的播妞、大学生播妞……从 1 号到几十号,每个号上 5000 人,每个都叫播妞,只是号不一样。

类似播妞的品牌化形象有二十个左右,比如下载视频的酷酷哥,公开课的兔子姐,技术资源的野狼,科技类资讯的喵喵等,每个号都有鲜明的个人标签。这二十个不同形象的个人矩阵号,只是相当于一个中转站。比如当他通过教材扫码加入微信号时,是播妞这个号,但通过一些活动及聊天后,判断出他是一名大学生,那么,我们就会立马把他克隆到播妞大学生这个号里,同样一个播妞在跟他聊天,但其实已经换人了。这个过程他根本不知道,因为还是播妞这个名字,只是被转到了播妞1、播妞 2 等下面的子号里。这些个人矩阵号加上下面的子号只有 5 个人在运营,但我们目前粉群中有 60 万人。如果一个人运营辐射的区间极限值为2、 3 万人,那么需要 30 人,到明年 300 万,我需要 100 人,这是不可能的,那么这个时候需要用到技术的手段。

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