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WiFi万能钥匙:也许是移动互联网最后的野蛮生长│特写

发布时间:2017-06-05 10:17 所属栏目:[创业] 来源:凤凰科技
导读:副标题#e# 一个月来,创业邦以「共享新经济」为主题,走访了 10+ 家初创公司,以及IDG资本、光速中国、元璟资本等相关投资机构,带来一手好料和最新的思维方式。 这是我们的第 10 篇报道。 根据猎豹全球智库截止 2016 年 12 月 25 日的最新统计显示, 2016

一个月来,创业邦以「共享新经济」为主题,走访了 10+ 家初创公司,以及 IDG资本、光速中国、元璟资本等相关投资机构,带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第 10 篇报道。

根据猎豹全球智库截止 2016 年 12 月 25 日的最新统计显示, 2016 年中国市场上排名前十的 App 几乎已经全部归于 BAT 旗下。

——除了 WiFi 万能钥匙。

WiFi万能钥匙:也许是移动互联网最后的野蛮生长│特写

它的功能非常简单:打开软件——找到附近的已经被共享的WiFi——连接上网。

不管从装机量,还是活跃度来看,作为一款 WiFi 共享工具,它仅次于腾讯的两大杀手级社交 App,排名全榜第三。

截止 2016 年 6 月,WiFi万能钥匙全球总用户量突破 9 亿、月活跃达5. 2 亿,用户分布在全球 223 个国家和地区,在全球可连接热点 4 亿,日均连接次数超过 40 亿次,公司已经保持连续 4 年盈利。

WiFi万能钥匙背后的公司叫上海连尚网络科技有限公司,隶属于掌门集团之下。老实讲,它是一款相当神秘,而且充满故事的产品。

说它神秘,是因为WiFi万能钥匙是从盛大创新院孵化出来的,并且是时任院长陈大年自己提出的项目。

陈大年是谁?盛大集团陈氏二兄弟之一,陈天桥的弟弟。

WiFi万能钥匙:也许是移动互联网最后的野蛮生长│特写

▲连尚网络( WiFi 万能钥匙)创始人兼 CEO 陈大年

说它充满故事,又因为这是一个几经波折的项目。三度濒临解散却又起死回生,成为盛大创新院留给移动互联网的一大念想。

为什么我们要在当下来分析 WiFi 万能钥匙?——因为它几乎是中国式移动互联网产品的缩影。

享受智能手机的红利、趟过广告流量的浑水;跟随 2015 出海的浪潮、转入大数据掘金的未来。

更传奇的是,通过盛大创新院,它还连接着中国最早一代互联网企业家的身影。

在这个创业故事越发无聊,走量而不走心的时代,我们庆幸还能见到这样生生不息的创业理想,以及许久不见的野蛮生长。

温馨提示:余下正文长度约 5400 字,预计阅读时间 8 分钟。

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Part 1 - WiFi万能钥匙的成长密码

李磊的老家是河北唐山的农村。有一次回老家,他的一个亲戚兴冲冲地拿出手机凑到跟前。

“哥,给你看个特别牛逼的软件。可以免费联网,叫 WiFi 万能钥匙。”

李磊差点没笑趴下。他回了一句:“你知道这软件是谁做的吗?”

2011 年,从清华工业设计系研究生毕业后,李磊以校招「四大牛人」之一的身份进入盛大集团。机缘巧合来到 WiFi 万能钥匙的项目组。而现在,他是公司的联合创始人。

自打 WiFi 万能钥匙的用户量开始爆炸式增长之后,李磊碰到类似的「推荐」已经有过好几次了。想来并不奇怪,碰到好用、好玩的软件,谁都想在朋友面前装一次逼。

WiFi 万能钥匙乘着智能手机增长的东风,顺利成为拥有 9 亿用户量的超级 App ,背后的成长密码也无非是(行业通用的)这四条。

能不能装逼:这个是口碑传播和新用户增长的关键;

是不是高频强需求:天气是强需求,但是不够高频,一天瞄一眼足矣;

是不是长时间需求:脸萌、足记是好产品,但头像会懒得换,大片会拍腻;

(隐藏属性)愿不愿意付费:付了钱,再烂也得咬牙用。

Part 2 - 创新院与第一行代码

WiFi 万能钥匙真正的起点是在盛大创新院。

盛大创新院其实是盛大集团在 2008 年设立的一个内部研究院。据说,它以高出同行 50% 至 100% 的工资招募大量互联网的科学家,孵化未来的项目。

最鼎盛的时候,盛大创新院中每天都会出入很多私家车。许多科学家不管经过什么车,都会敲车窗,然后往里面递企划书,极有可能这样就会拿到天使投资。

陈大年是盛大创新院的院长。 2008 年,他刚经历完带领盛大游戏分拆在纳斯达克上市的敲钟时刻。为了寻找「赚钱」之外的人生意义,创办了盛大创新院。

创新院中一度有 50 多个产品在同时研发,不起眼的 WiFi 万能钥匙并没有享受多少好的待遇。毕竟连接 WiFi 这件事,对科学家来说是无关痛痒的,大家更喜欢高逼格的产品。

比如当时有一款数字指纹识别系统,可以给每一篇文章编写数字指纹。只要发现有人抄袭,马上就有人报警,还会主动联系索赔,解决了困扰学术界的一大难题。

不过,与很多项目是经过头脑风暴诞生不同的是,WiFi 万能钥匙是陈大年提出的项目。

WiFi万能钥匙:也许是移动互联网最后的野蛮生长│特写

▲WiFi万能钥匙轮值总裁张发有

很多年来,现任WiFi万能钥匙轮值总裁的张发有一直把自己定位成一个普通的程序员。

来到盛大后,张发有先在家庭娱乐事业部工作,做类似 Xbox 那样的一体化解决方案。因为那个时候,陈天桥判断家庭娱乐会是未来的消费入口。

后来的故事很多人都知道,因为理念超过了现实(主要是网速),家庭娱乐中心的项目最后夭折了。

正巧这时,盛大创新院副院长郭忠祥找到他,说是创新院有个叫 WiFi 共享的项目,要不要试一下。「空窗期」的张发有想都没想就答应了。老郭当即非常高兴,让他去找项目负责人。

顺着指引,张发有来到一间很大的办公室。进门后竟然是一个套间,秘书在外边办公。他困惑地往里走了两扇门,才来到陈大年的办公桌前。

张发有这才恍然大悟,原来 WiFi 项目是院长亲自提出的。当时,陈大年对他画下的「大饼」是:WiFi 共享的目标,是让天下所有人都可以免费上网。

事实证明,郭忠祥推荐给他的并不是一份美差。

张发有刚刚加入项目组的时候,团队尚且有产品和技术两个人。结果他入职后的两个月内,产品和技术都走了。

这个实在不能怪他们,因为盛大创新院的 slogan 就是「每个人做自己喜欢做的事情」。其实在这两位仁兄离开之前,已经有两拨团队整体离开了。大家实在是对研究如何连接 WiFi 提不起兴趣。

如果换作其它产品,WiFi 万能钥匙可能就此陨落了。幸运的是,陈大年本人十分坚持。最终,这个项目等来了张发有,他为今后的 WiFi 万能钥匙写下了第一行代码。

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▲WiFi万能钥匙联合创始人李磊

差不多在张发有做出产品 demo 之后,李磊从盛大的总裁办调入了项目团队。

总裁办工作的一年时间里,李磊主要协助负责盛大在移动端的布局。实际上,盛大在很早就提出了移动战略,当时投资了早期的安智市场、墨迹天气、虾米这样的先行者。那时,创新院还鼓励程序员都去学安卓开发。

因为业务的关系,李磊有一半的时间都在和创新院打交道,还管过两三个产品,像是文件管理器、流量节省大师,还有手机同步助手。

没过多久,他正式加入了 WiFi 的项目。虽然产品已经有了 demo,可那却是一个完全属于程序员的产品,没有任何界面设计可言。

清华大学工业设计研究生毕业的李磊见状,有点忍无可忍,他一手揽下了 UI 设计和运营的两大重任。

结果呢?玩转 3DMax 建模的李磊完全搞不定跨领域的平面设计,好多人看到产品就问:这界面是谁设计的?这么丑!

盛大创新院差不多在 2012 年解散了,但是陈大年依旧没有放弃这个项目。他带着张发有和李磊为核心的 Wifi 万能钥匙成立了新公司——连尚网络,后来连同其它几个项目,一同并入掌门集团。

Part 3 - 只做「连接」这件事的前三年

在公司独立后,陈大年把办公地点搬到一个位置偏远,且被废弃的居委会里。这就像一个独特的文学意象:代表着 WiFi 万能钥匙不为所知,独立发展的三年。

这三年中,有两个关键词可以概括公司的发展——慢且专注。

从第一版 App 诞生以来,WiFi万能钥匙在很长时间里几乎只解决一个问题——连接 WiFi,甚至这样一个看似简单的动作,被研发团队拆解成了 12 个步骤。

这 12 步里的第一步是探测信号。

张发有发现,如何判断一个信号是不是真的足够让用户上网,似乎没有想象中那么简单。可能人们想当然的以为三格信号比两格信号强,其实真实情况复杂得多。

他和李磊找了大量的机器做适配工作,研究如何匹配才能达到一个最优的算值。有时因为用户位置的关系,信号始终不够好,他们直接在软件中提示用户,可以往某个方向走几步就能连上了。

后来,他们开始给信号贴标签。虽然同一地点有很多 WiFi 备选,但通过一些历史数据可以看出来,有些 WiFi 的速度很快。

这时候,他们就标注一个「极速」。然后这个 WiFi 的连接率就会大幅飙升。

这仅仅是第一步探测信号,但恰恰是用户的绝对刚需。做好了,可以成为产品快速从市场脱颖而出的关键。

有一次某品牌发布了一款新型号的手机,结果公司隔天就收到很多该型号手机的用户反馈,意思是 WiFi 连接成功率极低。张发有立马组织技术人员排查原因,发现是 App 和手机的 WiFi 模块不兼容。

想了半天,他们直接给厂商打了电话,最后解决了问题。

除了解决连接的问题,陈大年以「慢且专注」的态度还否定过一些初创团队不合理的计划。

因为缺少专业的UI 设计师,WiFi 万能钥匙的 1.0 版本和 2.0 版本界面都很土。刚巧,那段时间国内的 App 流行起了换皮肤的功能。

初创团队望着那些瞬间五颜六色(杀马特)的 App,心动了。向陈大年提建议要不要加入换肤功能,后者瞬间拍死了这个想法。

还有一次是 2013 年,WiFi 万能钥匙的日活已经达到 1000 万了。在那个智能手机刚刚开始普及的年代,这是非常了不起的数据。毕竟,据称大众点评当时只有 400 万的日活。

团队一看,App 已经超越一些老牌本地服务公司了,就开始琢磨商业化的事情。这个想法同样被陈大年驳回了。

不过,陈大年的理由非常振奋人心:这是一款能够爆发的产品,天花板远远不止 1000 万,谈商业化实在太早!

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